ТЕСТ ОТ DLMA
Какой ты продажник?
Проверь на сколько хорошо ты умеешь договариваться, продавать и убеждать?
Что главнее всего, выберите три наиболее важных качества для работы с клиентом?
Основная задача менеджера по продажам это:
Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?
Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:
Какова может быть цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом:
Почему в процессе разговора с клиентом предпочтительнее "ВЫ-подход", например, «Вы получите возможность привлечь новых покупателей» (вместо – «Мы предлагаем Вам расширить ассортимент»)?
Менеджер по продажам должен быть одет:
Для чего нужны менеджеру по продажам демонстрационные материалы в процессе общения с клиентом?
Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет следующий фактор:
Почему люди приобретают дорогие товары?
Работу с возражением менеджер по продажам должен начинать так:
Какие свои качества менеджер по продажам использует в работе с возражениями?
Каким будет наиболее профессиональный ответ менеджера по продажам на возражение клиента: «Ваши цены слишком высоки для нас»?
Какие качества должен обнаружить менеджер по продажам при поступлении рекламации?
Задачи менеджера по продажам на многопрофильной выставке:
Вы начинающий менеджер по продажам: минимум инициативы, минимум анализа. Еще многому необходимо научиться, в первую очередь умению расставлять приоритеты, приобретать навыки реагирования на возражения. И быть активнее!
Многое достигнуто. Вы понимаете, что зарплату менеджеру по продажам платит клиент, вместе с тем иногда рассматриваете клиента как противника, которого надо победить. Проанализируйте свое поведение и наметьте «моменты», которые нуждаются в «доработке», тогда Вас справедливо можно будет назвать высококлассным специалистом.
Вы – профессионал, и этим все сказано. Вы активны в работе, сами ищете потребителей, а встретив интерес, не отпускает клиента без покупки. Он хорошо понимает рыночные механизмы, умеет ладить с людьми, причем не во вред коммерческому успеху.
Это отличные результаты, но они встречаются очень редко. Поэтому нужно проверить еще раз. Действительно ли Вы так делаете, а не просто знаете правильные ответы? Если – Да, Вы сами можете проводить тренинг по продажам и передавать Ваш опыт другим. Вы в работе показываете наилучшие результаты, готовьтесь к повышению в должности!
