ТЕСТ ОТ DLMA
Кто ты в "Звездных войнах"?
Тест-квест на переговорные навыки.
Проверь кем ты являешься во вселенной Звездных войн. Джедай ты или на теной стороне Силы? Тест - квест на переговорные навыки и практики.
Вы прибыли на Татуин с важной секретной миссией. Вам нужне проводник. Найденный в местном баре лучший проводник не соглашается, пока не узнает цели миссии. Он не дает вам и слова сказать, хотя у вас есть свои аргументы:
Ваша миссия - это найти дроида в котором карта ведущая к джедаям. Вы нашли дроида, но он попал к торгашам джавам. Вам нужно выменять дроида не выдавая его значимость, но джава постоянно перебивает вас:
Внезапно к торгу аккуратно присоединяется собеседник в броне мандалорца. На ваше замечание мандалорец не смотрит в вашу сторону, и я даже не уверен, слушает ли он вас:
Мандалорец в итоге помог. Он убедил джав что данный дроид ценится не более куска железа. Оказалось что мандалорец нанят для вашей охраны, но вас смущает что он никогда не шутит и судя по тону под шлемом он даже не улыбается:
Дроид, которго вы выкупили у джав оказался очень болтлив. Что бы вы ни сказали — у него уже готов вопрос или комментарий. Он очень дружелюбен, но уперт. Вы не можете ему просто приказать показать карту, это бесполезно пока он сам не захочет этого.
Вы потратили уйму времени на убеждение, но дроид так и не показал карту. Каждый раз как вы злитесь и угрожаете дроиду он, кажется напуганный, готов показать карту мандалорец охлаждает ваш пыл:
Карта получена и оказалось что цель в забытом уголке Галактики. Доставить Вас туда возьмется только легендарный Хан Соло на борту «Сокола тысячелетия». Но Хан Соло не согласен на сопровождающего мандалорца, он опровергает любые доводы:
Пока вы договариваетесь с Ханом Соло он занят чем-то посторонним — вертит в руках ключ, протирает стекла корабля, и вы не уверены, что он воспринимает информацию. Вы чувствуете себя еще одним Чубаккой:
Хан Соло согласился потому что всегда верил в легенду о Джедаях, которые помогут сопротивлению Империи. Его также убедил мандалорец, который показал ребенка и это оказалось целью его посещения джедаев. Ему нужно передать дитя джедаям.
Спустя множество парсек вы прибыли на загадочную планету и едва наши местного жителя. Но он не собирается вам помогать и вы чувствуете что он узурпировал право делать выводы:
Вы понимаете что перед вами джедай и он видит вас насквозь. Мандалорец достиг своей цели и передал ребенка. Хан Соло теперь знает что сопротивление Империи не бесполезно и скоро это воодушевит каждого. И только теперь вы понимаете цель своей миссии - либо вы прибыли учиться и продолжить путь джедая, либо умереть от светового меча...
Вы плохой собеседник. Вас все раздражает и нервирует. Скорее всего, проблема не в собеседнике, а в вас самом. Все становятся плохими переговорщиками только в одном случае — если вы целенаправленно работаете над этим. Никакие переговоры не обходятся без трений, и вам придется это принять. Помните главную цель вашей встречи и жертвуйте ради ее достижения мелочами. Будьте спокойнее, говорите только по делу, без лишних эмоций. Чем больше вы проявите внимания к собеседнику, тем лучше будут результаты переговоров. Вам необходимо работать над собой и учиться вести переговоры.
В Звездных войнах ты был бы ДРОИДОМ
Вы не идеальный переговорщик. С вами можно договориться, но вам еще недостает некоторых качеств хорошего собеседника. Вам не следует делать поспешных выводов и заострять внимание на манере разговора. Лучше вдумайтесь в смысл слов собеседника, не ищите в них тайного смысла. Научитесь интерпретировать жесты собеседника. Не пытайтесь непременно лидировать в разговоре. Взаимопонимание облегчает переговоры.
Определенно ты МАНДАЛОРЕЦ
Вы хороший собеседник. Вы спокойны, понимаете невербальную информацию. Однако иногда вы отказываетесь помочь партнеру. Вежливо переспрашивайте его. Делайте паузу, прежде чем ответить: медлить с ответом можно до 25 секунд, это нормально. Приспосабливайте темп своей речи к манере разговора собеседника, постарайтесь не делать агрессивных жестов — и вы прослывете интересным собеседником.
Ты ДЖЕДАЙ или СИТХ - тебе решать. Велика твоя СИЛА!
Вы отличный собеседник. Вы умеете слушать, ваш стиль делового и неформального общения может служить для окружающих примером. Вы в совершенстве постигли искусство ведения переговоров. Но совершенству нет предела: можно добиться еще большей раскованности, отказаться от некоторых манер и замашек. Хороший переговорщик не тот, кто одарен от природы, а тот, кто делает себя таковым. Не забывайте об этом.